疫情以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)面臨“出不去”的情況，而隨著全球社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，外貿(mào)建站推廣為外貿(mào)企業(yè)增加了海外曝光的機(jī)會(huì)，為企業(yè)帶來(lái)了更多詢盤。那么，外貿(mào)建站推廣需要怎么做？下面我們來(lái)了解一下整體流程。

一： 推廣策略的制定

1、確定目標(biāo)客戶群體

2、確定目標(biāo)流量和目標(biāo)詢盤

3、確定營(yíng)銷方法和營(yíng)銷途徑

4、確定人員配置和投入資金

5、選擇合適的服務(wù)商

二： 外貿(mào)網(wǎng)站的搭建

1、明確網(wǎng)站風(fēng)格，網(wǎng)站風(fēng)格無(wú)論從字體、設(shè)計(jì)、排版都要符合海外用戶審美。

2、優(yōu)秀的文案，無(wú)論產(chǎn)品文字資料還是其他文案，都要能刺激用戶，激發(fā)用戶興趣。

3、良好的用戶體驗(yàn)，無(wú)論網(wǎng)站功能、操作、視覺(jué)、速度都要有良好的用戶體驗(yàn)。

4、網(wǎng)站要符合Google等搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

三： 有效流量的獲取

網(wǎng)站搭建好后最重要的就是獲取流量，產(chǎn)生詢盤，下面是適合外貿(mào)企業(yè)獲取有效流量的方式。

1、SEO流量：分為制定主關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)、增加外鏈、定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)。

2、付費(fèi)流量：是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充，可以通過(guò)廣告等方式。

3、社交媒體流量：社交媒體對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的推廣是一個(gè)必不可少的渠道，利用Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest、Linkedln、Instagram等社交媒體，關(guān)聯(lián)企業(yè)網(wǎng)站，積累粉絲和圈子，無(wú)論是B2B或是B2C的外貿(mào)網(wǎng)站，都可以很好的獲得有效流量。

4、Blog流量：由于網(wǎng)站本身內(nèi)容有限，而企業(yè)博客作為網(wǎng)站的補(bǔ)充，可以增加網(wǎng)站內(nèi)容，增加更多關(guān)鍵詞和收錄頁(yè)面。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有企業(yè)博客的網(wǎng)站要比沒(méi)有企業(yè)博客的網(wǎng)站流量多很多。

四： 提高詢盤轉(zhuǎn)換率

網(wǎng)站流量有了，接下來(lái)的問(wèn)題就是如何把流量變成詢盤。對(duì)于一般的外貿(mào)站來(lái)說(shuō)，要想每天有成千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，那么如何把有限的流量地轉(zhuǎn)換為詢盤就非常重要了。網(wǎng)站需要具有相應(yīng)的Landing Page，有明確的Call to action等高轉(zhuǎn)換率功能。

五： 銷售

互聯(lián)網(wǎng)成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，銷售人員的銷售技巧和專業(yè)水平也是成交的關(guān)鍵所在。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)看，銷售人員至少需要做到以下幾個(gè)方面：

（1）針對(duì)不同階段的客戶具有不同的話術(shù)和營(yíng)銷策略。

（2）針對(duì)不同國(guó)家地區(qū)的客戶要掌握詢盤回復(fù)的時(shí)間及文化習(xí)慣，以便客戶時(shí)間看到并產(chǎn)生興趣。

（3）針對(duì)客戶詢盤，有信息拓展的能力，有些客戶詢盤不會(huì)帶聯(lián)系方式、公司信息等，這就要求銷售人員能夠針對(duì)詢盤上的有效信息拓展搜索更多的信息，可以利用Google、Linkedln、Facebook等。

六： 數(shù)據(jù)分析

通過(guò)上述環(huán)節(jié)可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)，比如Google廣告，你可以通過(guò)點(diǎn)擊率、客戶分布等情況，掌握具體花費(fèi)情況，以此來(lái)分析營(yíng)銷重點(diǎn)。也可以通過(guò)網(wǎng)站點(diǎn)擊量、受訪頁(yè)面來(lái)源分布等數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷策略。

如今很多行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型，受疫情影響，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式需要做出改變，Google作為全球的搜索引擎，它是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，外貿(mào)網(wǎng)站都爭(zhēng)取能在Google有一個(gè)良好的排名，以此提高流量、增加詢盤及訂單、獲得海外知名度。